創(chuàng)業(yè)前我已經(jīng)在世紀(jì)佳緣工作六年，本以為自己多年走南闖北積累了足夠工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了媒體和資源，有很多好的想法，想要自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。后來(lái)我才知道，離開平臺(tái)你什么都不是。以為你翅膀硬了的時(shí)候，你壓根還沒(méi)有翅膀。

　　從世紀(jì)佳緣出來(lái)后我在廣州選了個(gè)地方做單身交友吧，當(dāng)時(shí)想著以開放式的環(huán)境給單身男女提供一個(gè)實(shí)體交友平臺(tái)，單身男女想戀愛(ài)可以來(lái)交友吧坐一坐，喝喝咖啡聊聊天，這就是我當(dāng)時(shí)的想法，非常理想化，目標(biāo)是在各地開上100個(gè)這樣的交友吧。但是這家交友吧從裝修到停業(yè)也只是用了半年的時(shí)間，裝修用了三個(gè)月，中間還過(guò)了個(gè)春節(jié)，一共就營(yíng)業(yè)了一個(gè)多月的時(shí)間。因?yàn)橹虚g發(fā)現(xiàn)客流量就是個(gè)問(wèn)題，而且大家也并不愿意接受這種開放式的交友方式，每天營(yíng)業(yè)下來(lái)的收入連房租都不夠交。這就是我的初次創(chuàng)業(yè)，也是初次失敗。

　　想法不等于能力

　　12年5月份開始的二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了中國(guó)企業(yè)家單身俱樂(lè)部，專門為企業(yè)家定制征婚，當(dāng)時(shí)的想法就是覺(jué)得有錢人的錢好賺，抓一個(gè)有錢人比抓一千個(gè)窮人來(lái)的好。5月20號(hào)首場(chǎng)億萬(wàn)富豪相親海選活動(dòng)在廣州花園酒店舉行，幾百個(gè)人報(bào)名，幾十家媒體聚集在現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)家單身俱樂(lè)部一夜之間轟動(dòng)，國(guó)內(nèi)外媒體跟進(jìn)采訪，大量的客戶想要了解并且加入會(huì)員，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得自己走了一條正確的道路，覺(jué)得這恰恰證明了自己的能力。

　　團(tuán)隊(duì)不好，有業(yè)務(wù)反而害了你

　　當(dāng)時(shí)我面臨很大的一個(gè)難題就是公司業(yè)務(wù)量上去了，但卻沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)承載服務(wù)。那時(shí)候每天三四十個(gè)電話打進(jìn)來(lái)，那是什么概念？那是三四十個(gè)億萬(wàn)富豪啊！那可能是三四十個(gè)二十萬(wàn)的會(huì)籍！但是公司團(tuán)隊(duì)成員還是由交友吧留下來(lái)的咖啡廳服務(wù)員組成的。員工的文化學(xué)歷層次比較低，許多客戶的疑問(wèn)根本不知道怎么回答，也不熟悉業(yè)務(wù)，直接導(dǎo)致了公司客戶的大量流失。我很懊惱，意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期重要的是組建團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候千萬(wàn)不要搞大動(dòng)作，這樣只會(huì)加速業(yè)務(wù)流失。但是當(dāng)時(shí)趁著媒體曝光熱度不減，我們又嘗到了甜頭，不斷有錢入賬，還是硬著頭皮跑遍了各地。

　　別拿炒作當(dāng)營(yíng)銷，劍走偏鋒死的快

　　現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司太多了，十個(gè)創(chuàng)業(yè)公司有九個(gè)死在了創(chuàng)業(yè)的路上。所以許多公司就拼命炒作力求曝光度妄想一炮而紅。我相信大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的出發(fā)點(diǎn)都是好的，但是宣傳的過(guò)程中就迷失了，現(xiàn)在的社會(huì)就是不低俗，無(wú)傳播。當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)家單身俱樂(lè)部就沉浸在一炮而紅的喜悅里面飄飄然，眼里只看到影響力，忘記了當(dāng)時(shí)是真的滿腔熱血想幫單身企業(yè)家解決婚戀問(wèn)題，只關(guān)注我們又上頭條了，哪家媒體又報(bào)道我們了，我們自以為懂營(yíng)銷，我們把炒作當(dāng)營(yíng)銷，然而炒作做好了才叫營(yíng)銷，做不好了就叫作死。你可以用低俗的事件營(yíng)銷一時(shí)名聲大噪，但是當(dāng)?shù)退壮蔀槟闫髽I(yè)的標(biāo)簽的時(shí)候，你想挽回企業(yè)形象也只能費(fèi)盡心機(jī)大力公關(guān)了。

　　快速發(fā)展，也許等于加速死亡

　　成功沒(méi)有必然，只有做到那一步才會(huì)成為必然。之前不做成本控制，賺到錢以后就開始亂花錢，出差不做預(yù)算，動(dòng)輒十幾個(gè)人出差，一次差旅費(fèi)6、7萬(wàn)，公司所有的開支預(yù)算眼睛眨都不眨就同意了。選擇一個(gè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人只憑感覺(jué)。就這樣中國(guó)企業(yè)家單身俱樂(lè)部在短時(shí)間內(nèi)開到第三家公司的時(shí)候，基礎(chǔ)建設(shè)還沒(méi)做好，前面埋下的苦果就來(lái)了。

　　要想走的遠(yuǎn)，先看方向有沒(méi)有錯(cuò)

　　13年的7月媒體開始大規(guī)模的抨擊，現(xiàn)在想起來(lái)還心有余悸。這使我認(rèn)清兩點(diǎn)，一方面做事情要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)控制，另一方面還要考慮大環(huán)境。你急功近利的過(guò)程很有可能就是將你推向犯罪的過(guò)程。我為什么用犯罪這兩個(gè)字，雖然只是輿論對(duì)我的抨擊，但是說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我就是覺(jué)得自己犯罪了。罪在哪？我在傳播負(fù)能量，我以為男人追求美女，美女追求錢財(cái)這是現(xiàn)實(shí)，但實(shí)際上我恰恰是在賣弄人性的丑惡面。我明知道情感不能買賣，但是我硬是給它貼上了價(jià)格的標(biāo)簽。我忽略了對(duì)人的尊重，也忽略了對(duì)情感的尊重。

　　但幸運(yùn)的是那只是命運(yùn)對(duì)我敲響的警鐘，各大媒體在輿論層面上來(lái)打擊我們，別人讓我們懸崖勒馬，現(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得感恩和慶幸，這也讓我清醒的認(rèn)識(shí)到這個(gè)社會(huì)除了法律以外還有一種規(guī)則叫道德，這是你任何時(shí)候都不能違背的東西，特別是當(dāng)你在做一家企業(yè)的時(shí)候，你肩上擔(dān)負(fù)的是社會(huì)責(zé)任，你要傳遞正能量才能長(zhǎng)久的存活和發(fā)展。

　　要立足于幫用戶解決實(shí)際問(wèn)題

　　中國(guó)企業(yè)家單身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候手里也積累了一些財(cái)富。當(dāng)時(shí)思考要不要就這樣轉(zhuǎn)行了，因?yàn)楫?dāng)初創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)也是好的，覺(jué)得企業(yè)家和所有人一樣，都是需要愛(ài)，需要婚姻的。

　　我是一個(gè)比較感性的人，接觸的一些企業(yè)家朋友我是真的覺(jué)得他們很孤獨(dú)，很可憐。比如當(dāng)時(shí)有個(gè)企業(yè)家朋友，他的家族是某自治區(qū)的首富，當(dāng)他找到我們的時(shí)候我很詫異，我說(shuō)像你這樣的條件在當(dāng)?shù)卣沂裁礃拥亩伎梢园?，怎么?huì)想通過(guò)我們找老婆呢，他說(shuō)他離婚了，但是沒(méi)有人知道，四十多歲的人整天忙于事業(yè)，偶然的一次機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)老婆出軌了，父母年紀(jì)大了不忍心告知，礙于身份地位，也沒(méi)臉昭告天下，只能一個(gè)人獨(dú)自承受。也有些客戶是辛苦打拼一輩子，是真的不知道怎么談戀愛(ài)，遇上的女孩總是很拜金，感情總被騙。

　　還有些客戶不善言辭，不懂風(fēng)情，也是真的要幫助。所以在這些過(guò)程中我們和很多客戶建立了很好的關(guān)系。在輿論和媒體的巨大壓力下工商局來(lái)查的時(shí)候還有客戶開了兩百多公里的車去工商給我們作證明，這無(wú)疑是讓我感動(dòng)的。這也是我終沒(méi)有放棄婚戀行業(yè)，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

　　脫離產(chǎn)品講渠道，病急亂投醫(yī)

　　放棄了炒作之后我一度認(rèn)為渠道是重要的，所以開始進(jìn)入各種協(xié)會(huì)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)渠道不是重要的，還是產(chǎn)品重要，但是在尋找渠道的一年多的時(shí)間里我把原來(lái)積累的財(cái)富也消耗的所剩無(wú)幾。現(xiàn)在很多人都說(shuō)圈子和渠道很重要，但是他忘記了自己是一個(gè)產(chǎn)品人。脫離了產(chǎn)品講渠道是無(wú)用的。

　　推翻自己，才能找到出路

　　CEO是一個(gè)企業(yè)的天花板，應(yīng)有開放的格局和接受新事物的態(tài)度。2015春節(jié)前我開始構(gòu)思真正的做一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模很重要，定位在針對(duì)單身并且有婚戀需求的金領(lǐng)和私營(yíng)業(yè)主，從中國(guó)的人口基數(shù)上來(lái)看這也許才是真正的開始創(chuàng)業(yè)。

　　很多人勸我說(shuō)這樣定位用戶量級(jí)做不大，不是聰明的選擇，但我執(zhí)意如此，愚以為終其一生想要做好一件事情也是不容易，如果我能致力于一個(gè)群體，并且真正的為他們解決實(shí)際問(wèn)題那我也是真正的對(duì)自己滿意。所以春節(jié)后開始組建團(tuán)隊(duì)。先是組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，花了兩個(gè)月的時(shí)間做出了現(xiàn)在這款產(chǎn)品---易約約會(huì)APP.

　　這也是我第三次的創(chuàng)業(yè)，這一次我采取了線上線下相結(jié)合的O2O模式，我要把交友做成電商，做成互聯(lián)網(wǎng)+。這是一次區(qū)別于傳統(tǒng)的婚介和婚戀網(wǎng)站的新的嘗試。比較大膽的想法是我們的APP里沒(méi)有采用像其它社交軟件那樣可以聊天的模式，我們的服務(wù)模式是你來(lái)選，我來(lái)約，也就是你選好人，下單后我們幫你來(lái)聯(lián)系，把你的特點(diǎn)長(zhǎng)處告訴對(duì)方，由對(duì)方?jīng)Q定要不要見(jiàn)面，并且可以提供約會(huì)過(guò)程中所需要的服務(wù)。約會(huì)沒(méi)有達(dá)成承諾全額退款，這是真實(shí)，嚴(yán)肅的給迫切想要進(jìn)入戀愛(ài)和婚姻狀態(tài)的人提供服務(wù)的約會(huì)，婚戀平臺(tái)。傳統(tǒng)的相親網(wǎng)站看似有效，實(shí)則不是，大家線上聊來(lái)聊去，聊著聊著就聊成網(wǎng)戀了，而且魚龍混雜，群體太參差不齊，一個(gè)網(wǎng)站復(fù)雜的就像一個(gè)社會(huì)，如果上面你能找到另一半，現(xiàn)實(shí)中也早都不用單身了。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要學(xué)會(huì)抱大腿

　　創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有一段時(shí)間是比較艱難的，所以選擇陣營(yíng)就成了創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)?；ヂ?lián)網(wǎng)正由荒蠻搏殺的農(nóng)業(yè)文明升級(jí)為資本角逐的商業(yè)文明，單槍匹馬的個(gè)人英雄主義在未來(lái)可能舉步維艱，因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要學(xué)會(huì)抱大腿，和有資源和資本的人合作，學(xué)會(huì)利用免費(fèi)的資源給自己做宣傳，在抱大腿的過(guò)程中共同發(fā)展。我用整整一個(gè)十年孤軍奮戰(zhàn)，深知閉門造車是行不通的。創(chuàng)業(yè)的路上是孤獨(dú)的，接下來(lái)我將尋找共同發(fā)展的合作伙伴，相擁以取暖。