新政注射“強心針”,房企折扣不給力

　　分析認為開發(fā)商對救市還有期盼,因此不愿意放棄利潤

　　晨報記者 徐運

　　原本波瀾不驚的房展會,突然因為節(jié)前一個政策而被攪動一池春水。央行、銀監(jiān)會出臺的相關(guān)房貸新政,讓購房者有機會得到實惠的同時,也相當于給開發(fā)商打了一針強心劑。昨天開幕的“十一假日樓市”上,就有展商直截了當?shù)啬眯抡銎鹆宋恼?。一些購房者也希望趕上將要落地的新政,而選擇來房展會現(xiàn)場“打樣”。

　　就昨天現(xiàn)場來看,開發(fā)商給出的實際折扣不太給力,分析認為,開發(fā)商對救市還有期盼,限購放開后盼來了信貸新政,因此不愿意放棄利潤。

　　靜候新政購房者來“打前站”

　　“小姐,微信我不會用,你能幫我掃一掃嗎?”與3月、5月兩次房展會相比,此次十一“假日樓市”人流量明顯增加,“微信營銷”幾乎成了每個參展樓盤的武器。掃描二維碼并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,即可獲得從飲料到大米、食用油不等的小禮品,也讓現(xiàn)場一些中老年看房者急得讓銷售人員當場培訓使用微信。

　　9月30日,央行、銀監(jiān)會發(fā)布系列政策,業(yè)內(nèi)普遍認為,這對目前低迷的樓市是一大利好。記者注意到,一些購房者就是看到了這個政策后,決定先出來看看房。

　　一位帶著小孩來看房的女士坦承,有了小孩以后其實早就想換一套房,苦于自己有過貸款記錄,就算把現(xiàn)在住的房子賣了還是二套房,房很貴,要湊七成首付難度相當大,根據(jù)新政策,房貸結(jié)清名下無房的話,有可能享受到首套房的待遇,那對他們來說可是好消息。當然,她也知道政策落地可能需要一段時間,不過看房子本來也會花費很長時間,所以趁著假期趕緊先出來“考察”一下,探探行情和價格。

　　“貸款結(jié)清算首套,這意味按房的壓力降低了很多,一些原本買不起房子的人現(xiàn)在可以買房了,買房人增多,有的開發(fā)商肯定就要漲價,不過,這部分人占比應(yīng)該不多,所以房價不會大漲?！辟彿空咔裣壬f。

　　據(jù)統(tǒng)計,此次假日樓市國內(nèi)參展項目超過60個,是三月房展的兩倍多,本地房企占了大頭,而萬科、金地這些龍頭房企依舊缺席。上海中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理盧文曦認為,近幾年房展銷售功能趨弱,萬科的龍頭房企開始全民營銷,房企客戶渠道增多,所以也要衡量成本和收益,所以大房企缺席熱情有所消退。

　　噱頭多,切實優(yōu)惠少

　　“一套房貸結(jié)清再購享首付3成,首套利率可7折?！痹谝患议_發(fā)商的展臺,其張貼的“易拉寶”沒有貼出自己樓盤的信息,卻復制粘貼了一遍央行的《關(guān)于進一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》,而且還擺在顯眼的位置。這一舉動耐人尋味。

　　盡管這個新政立竿見影的效果可能沒那么明顯,因為銀行具體落實執(zhí)行新政細則還要時間,但是開發(fā)商普遍認為央行新政至少提升了人們的“士氣”,讓更多原本受制于限貸政策的購房者有了看房的動力,對黃金周幾天假期的銷售將會是“錦上添花”。

　　從展會實際的情況來看,許多開發(fā)商也在動金融方面的腦筋,爭取在細則落地之前先為購房者解決資金的問題,因而各種墊首付、“拖首付”層出不窮。如位于臨港的保利蔚藍林語允許購房者今年買房,明年才開始還貸。新虹橋首付則根據(jù)房型不同,推出28萬到41萬不等的墊首付活動,開發(fā)商墊的首付1年后要還清,雖然沒有利息,但是有1%的手續(xù)費。

　　但是除了金融方面的支持,房展會現(xiàn)場實際折扣并不太給力。也許是擔心“得罪”老業(yè)主,直接的打折少之又少,大多采取形式來促銷。要不就是送旅游送iphone6……噱頭多,切實優(yōu)惠少,基本九五、九六折,個別項目的房相當于九折,但限制僅僅房展會期間。只有個別商住項目或尾盤項目推出的優(yōu)惠還比較吸引力,如嘉定某商住項目推出了88折優(yōu)惠,中山公園某在售尾盤直接推出降價百萬的優(yōu)惠,7萬元/平方米,現(xiàn)報價6.5萬元/平方米,不過只有三套房。

　　“普遍有折扣,但力度小,真正大尺度降價少?！北R文曦表示,表明開發(fā)商對救市還有期盼,限購放開后盼來了信貸新政,因此不愿意放棄利潤。但是信貸放松執(zhí)行在銀行,在市場化背景下不會一刀切。所以即使放松,效果未必有想像中那么大。限購放松效果不好,限貸不能指望銀行,想要取得銷量眼前只有降價實際。

　　內(nèi)環(huán)內(nèi)樓盤終于露面

　　開發(fā)商熱情重新被點燃的另一個重要標志就是一些“蟄伏已久”的內(nèi)環(huán)內(nèi)新盤終于又開始露面了,當然,價格都不菲。

　　位于虹口的建邦16區(qū)二期推出91到161平方米的戶型,報價在6萬-6.5萬元/平方米左右,現(xiàn)在認籌可以獲得98折優(yōu)惠。而位于閘北的綠洲雅賓利三期均價也達到6.5萬元/平方米左右,其優(yōu)惠活動力度要大些,辦貴賓卡的話可以享受1萬抵50萬的優(yōu)惠。

　　根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,目前上海內(nèi)環(huán)內(nèi)可售一手住宅只有5170套,約占全市在售一手住宅總量的6.14%,且有相當一部分屬于尾盤,純新開樓盤數(shù)量很少。業(yè)內(nèi)人士分析,一般內(nèi)環(huán)內(nèi)豪宅,如果不是資金特別緊張,一般不會選擇弱市的時候強行開盤,這個時候露面表明開發(fā)商開始重拾信心。

　　事實上,從上個月月底開始,上周(9.22-9.28)上海市內(nèi)共有24個商品房開盤或加推(19個住宅,2個酒店式公寓,2個寫字樓),總計推出約4325套房源,創(chuàng)下2014年以來周推盤量的新高,其中僅9月27日這天就有多達17個住宅樓盤推出新房源,其中不乏徐匯和閘北的豪宅項目。

　　上海搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心認為,9-10月是今年一供銷旺季,再加上十一黃金周和假日樓市的刺激,為了搶占市場,去化庫存,開發(fā)商開始“瘋狂推盤”。