從業(yè)這么多年經(jīng)歷的人和事不計其數(shù)，見識過的高人和手腕不計其數(shù)。人就是一個過程一個由無知到無謂的“變異”，看似一天天成熟其實在不知不覺中迷失了心性。練過武術(shù)的人深知武術(shù)可以健身強體也可以用來防衛(wèi)，有人說武者好斗，也有人說武者修身。對于一件事物的看法有著不一樣的想象力和理解力，至于對和錯時間自有公斷。我把這中間過程叫做陰陽，中國傳統(tǒng)文化中說太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦。太極生兩儀,兩儀生四象,四象生八卦的意思是因有了萬物化生，就產(chǎn)生出陰陽兩大類別；因陰陽有別所以就產(chǎn)生了春、夏、秋、冬，這四個不同的季節(jié)變化，春冬寒涼(即是陰)，夏秋炎熱(即是陽)；因有了四季，古代的勞動人民就掌握了春耕秋收的各種季節(jié)規(guī)律，也知道如何區(qū)分方向了，他們先將方向按東、南、西、北分，再將這四個方向進行進一步的細分，分為東南、西南、東北、西北，這四個方向了，最后將它們合之為地之八方并為每一方定一個卦象，這樣以來就能作為記錄勞作規(guī)律的手段了。這就是這句話的最初意思。無論什么事情都沒有絕對的好和絕對的不好，這就是陰陽。陰中有陽，陽中有陰，無論陽還是陰過了就是災(zāi)難。放眼四海皆準的道理，可我們的執(zhí)念偏偏自己和自己一直在決斗，一直在自我矛盾。今天我不談什么大道理，只說我們在工作中所遇到的共性問題，一名合格的管理者無論權(quán)限大小都是所在單位選人和用人的一個展現(xiàn)。我以前因為工作原因經(jīng)常接觸到一些公司的高管，這些高管有的是上市公司的也有跨國公司的還有互聯(lián)網(wǎng)公司的。有的是學經(jīng)濟的經(jīng)濟學博士也有的是學管理的留學海歸派，形形色色的人各式各樣。有人說跨國公司的管理沒有人性，我不這樣認為。我的朋友中有好多跨國公司的高管他們不僅能力強而且人品也好，反而在民企一些自覺是大公司的高管自身修養(yǎng)和所在職位很不匹配。筆者對于管理和營銷一直在孜孜不倦的研究，20多年的經(jīng)驗告訴我越是修養(yǎng)高的管理者越謙卑工作業(yè)績也不錯。而那些自以為是高高在上的人，或許某種機會爬上了高位。無論工作還是做事都不是很好，他們多數(shù)考慮的是自己很少或者從來沒有考慮所在單位及相關(guān)者的利益。這種現(xiàn)象在各行各業(yè)十分常見，大家也見怪不怪習以為常。傳統(tǒng)文化告訴我們做事要有始有終要長久，如何長久我想有些管理者從來就沒有思考過。易經(jīng)中有個專業(yè)術(shù)語叫亢龍有悔，什么意思那。他是說：《周易·乾》：“上九，亢龍有悔?！币鉃辇堬w到了過高的地方，必將會后悔。居高位的人要戒驕，否則會失敗而后悔。后也形容倨傲者不免招禍?？v觀中外歷史相關(guān)事例比比皆是，真正聰明的人是有智慧的人。

　　“己欲立則立人,己欲達則達人”

　　己欲立而力人，己欲達而達人是指仁德的人，自己想站得住首先使別人也能站得住，自己做到通達事理首先要使別人也通達事理。在自己謀求生存發(fā)展的同時,也要幫助他人生存發(fā)展,不能只為了滿足自己的欲望而忽視了他人.可現(xiàn)實生活中具有功利心的人有很多，無論是在企業(yè)管理中還是商業(yè)合作中唯利是圖之輩層出不窮。記得我商學院老師給我講過這樣一個案例，說在某地有一家很知名的企業(yè)他們生產(chǎn)機械。他們的機械買的特別好，在國內(nèi)頗有知名度市場占有度很高。各商家都爭著想與其合作為他供應(yīng)零部件，于是乎各種公關(guān)手段一一登臺。后來，多方交戰(zhàn)后a企業(yè)成了對方零部件的供應(yīng)商。僅僅這個訂單給a企業(yè)帶來巨大的利潤,負責這個業(yè)務(wù)的營銷代表也賺得好多傭金提成。這個營銷代表很聰明也很敬業(yè)每隔一段時間都要親自拜會負責采購的負責人，每一次自然帶一些土特產(chǎn)作為回報。采購負責人告訴營銷代表，我之所以采購你們的產(chǎn)品沒有其他意思。就是你們產(chǎn)品質(zhì)量很好，價格也適中服務(wù)也不錯，希望你們產(chǎn)品質(zhì)量一定要保持好。當時，營銷代表認為采購負責人是故弄玄虛也沒有放在心上。這樣過了幾年負責采購的人因年齡原因退休，接替他的是一位年輕的職業(yè)經(jīng)理人。A企業(yè)的營銷代表又轉(zhuǎn)動腦筋和新的負責人搞好關(guān)系，而忽略前任采購負責人的關(guān)系維護聯(lián)系也越來越少后來干脆不理會了。由于和新的采購負責人搞得關(guān)系好，產(chǎn)品質(zhì)量即便有點小問題也通融而過。時間久了營銷代表有些飄飄然，對自己的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常以次充好忽悠對方企業(yè)。終于，有一天東窗事發(fā)給企業(yè)造成產(chǎn)品質(zhì)量問題。負責采購的人也受到了牽連被免職，公司基于全面考慮又重新把以前的采購負責人返聘到原崗位。至于后來你可想而知，A企業(yè)自然被掃地出門。

　　點評：傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式就是有酒有肉是朋友，至于產(chǎn)品質(zhì)量一切都可圈可點。上述案例表面是是產(chǎn)品質(zhì)量問題，深層次則是人品問題。一個人品不過關(guān)的人，如何讓產(chǎn)品過關(guān)。己欲立則立人,己欲達則達人。凡事都要替對方著想，自私自利功利之心過強就會自毀長城咎由自取。人有小九九天有大算盤，有人機關(guān)算盡太聰明，無視商業(yè)道德而獲厚利。古語說：“無德無行而取之厚利，必有奇禍；善心善行而受磨難，必有后福。就要看自己經(jīng)不經(jīng)得起考驗、行不行得正!可憐世俗之人幾人能看懂。

　　幫助別人就是幫助自己

　　在英國一百多年前的某一天在在某地鄉(xiāng)村的田野里，一農(nóng)民正在辛勤的勞作。忽然聽到不遠處有人發(fā)出的呼救聲，原來一名少年不幸落水。這個農(nóng)民顧不得多想跳水水中救了此少年少年對農(nóng)民很是感恩，說以后要好好報答他。農(nóng)民說不用客氣，并讓少年不必把這件事放在心上。時間久了，這個農(nóng)民把此事就忘記了。過了一些天，在外地來了一位富翁找到這個農(nóng)民。說明來意后要重謝他，憨實的農(nóng)民執(zhí)意不肯接受富翁的重金的酬謝。富翁也很無奈覺得實在過意不去，當他得知農(nóng)民的兒子是一位品學兼優(yōu)的好學生時。富翁很高興，說服農(nóng)民一定要資助他的兒子。盛情難卻農(nóng)民后來接受了富翁對兒子的資助，多年后農(nóng)民的兒子成了大醫(yī)學家并發(fā)明了青霉素他就是亞歷山大·弗萊明，青霉素的發(fā)明者。那位富翁的兒子后來通過自身的努力成了一名政治明星，在第二次世界大戰(zhàn)期間患上了嚴重的肺炎，但幸運的是，依靠青霉素，他很快就痊愈了，這名富翁的兒子就是英國首相丘吉爾。稻盛和夫說：“在這個宇宙間，常吹著一股"他力之風"，它推動森羅萬象、一切事物不斷向著好的方向、更好的方向前進。然而，如果一味地強調(diào)"我呀我的"，在用"利己之心"揚起的風帆上，因為布滿了孔洞，任憑"他力之風"如何吹刮，那風都從孔洞中穿過，無論風帆升得多高航船也不會前行。與此相反，如果用"利他之心"揚起風帆，就能飽受"他力之風"的恩惠，一帆風順，在茫茫大海中破浪疾馳”。

　　點評：以前在商學院老師曾分享一則故事說“一位商人在一團漆黑的路上小心翼翼的走著，心里懊悔自己出門時為什么不帶上照明的工具，忽然前面出現(xiàn)了一點燈光，并漸漸的靠近燈光時，才發(fā)現(xiàn)提燈的是一位雙目失明的盲人。商人很奇怪的問那位盲人說：“你本人雙目失明，燈籠對于你來說一點用處也沒有，你為什么還打燈籠呢？不怕浪費燈油嗎？“盲人聽了他的話，慢條斯理地答道：”我打燈籠不是為給別人照路，而是因為在黑暗中行走，別人往往看不見我，我便很容易被撞到，而我提著燈籠走路，燈光雖然不能幫助我看清前面的路，卻能讓別人看見我，這樣，我就不會被別人撞到了。“這位盲人用燈光為別人照亮了本是漆黑的路，為他人帶來了方便，同時他因此保護了自己，正如印度諺語所說：”幫助別人就是幫助自己?！叭伺c人之間的互聯(lián)是可以治療彼此的傷痛的。作者：中國品牌聯(lián)盟副秘書長品牌戰(zhàn)略研究員楊海軍

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