26歲女孩融資900萬，創(chuàng)辦美國最大的大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)站，她是怎么做到的？

　　WayUp是目前美國最大的大學(xué)生求職網(wǎng)站，然而很少有人知道，這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼CEO竟然只是個26歲的年輕姑娘。當(dāng)被問到她何以這么快取得成功時，莉茲·韋塞爾只說了兩個字：“抓緊”。

　　最近，在創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司W(wǎng)eWork召開的一次Brunchwork紐約創(chuàng)業(yè)研討會上，從莉茲·韋塞爾的發(fā)言中，我們不難看出WayUp為什么在短時間內(nèi)增長得如此之快。

　　“我曾親眼看見，2萬多人都指望一個只有10人的所謂‘就業(yè)服務(wù)中心’來替他們找工作?！?/span>

　　韋塞爾認識創(chuàng)業(yè)合伙人的經(jīng)歷也頗為傳奇。她侵入了賓西法尼亞大學(xué)的數(shù)據(jù)庫，靠這種方法找到了合伙人J·弗里格曼，隨后建立了自己的公司。如今，WayUp已擁有9,000余名付費用戶。那么，她又是怎樣做到這一切的？

　　1.建立一個市場

　　莉茲·韋塞爾表示：“雙邊市場是極難建立的，構(gòu)建單邊市場通常比較容易，但構(gòu)建另一邊則很難，尤其是付費的那一邊。”

　　WayUp為客戶提供了兩樣?xùn)|西，以鼓勵企業(yè)使用其服務(wù)。韋塞爾表示，他們對企業(yè)做出了這樣的承諾：“先收起你的信用卡，等到你招聘到合格的人才再付款?！?/span>

　　那么，WayUp如何確保企業(yè)能招到合格的人才呢？首先，WayUp的個人資料會收集每名求職者30多項結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)點。比如，每名求職者都要回答以下問題：你在大學(xué)里曾經(jīng)加入什么社團？你有車嗎？你懂HTML嗎？

　　韋塞爾表示：“一旦我們獲得了所有這些信息，我們就會基于你的個人履歷，向你顯示你有資格去申請的職位?！?/span>

　　2.鼓勵用戶進行參與

　　一個品牌最好的支持者，就是它自己的用戶。從WayUp成立第一天開始，使用該服務(wù)的大學(xué)生們就對WayUp的增長起了極為重要的推動作用。

　　從一開始，WayUp就聘用了一些用戶作為它的校園代表。如今，該公司每學(xué)期聘用的校園代表都超過了700人。

　　用戶的權(quán)力大到甚至可以給公司改名。WayUp原本叫作CampusJobs，莉茲稱取這個名字“完全是個錯誤”，最后也是在用戶的倡議下改成了現(xiàn)在的名字。

　　“如果公司的名字阻礙了公司的增長，那你就必須改個名字?！?/span>

　　在兩名用戶提出了WayUp這個名字后，下一步就是給公司設(shè)計個logo了。也正是通過WayUp這個平臺，該公司招到了一名出色的圖形設(shè)計師，他只用了幾天的時間，就設(shè)計出了現(xiàn)在的這個logo。

　　3.成功獲得融資

　　莉茲·韋塞爾原本并沒有融資的打算，但后來她意識到，公司要想實現(xiàn)發(fā)展，就免不了要對外融資。

　　這家初創(chuàng)公司很快吸引了知名創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的注意。雖然一些創(chuàng)業(yè)孵化器經(jīng)常會幫助初創(chuàng)公司進行融資，但這對莉茲卻依然是一個艱難的選擇。她說，她后來之所以改變了主意，是因為她意識到：“Y Combinator不僅僅能幫我們?nèi)谫Y。更重要的是，它是一個社區(qū)，還是一個網(wǎng)絡(luò)?！?/span>

　　在2周的窗口期里，WayUp獲得了第一筆200萬美元的融資。如今，這家公司已經(jīng)獲得了超過900萬美元的融資。

　　“你要告訴(投資人)，你想拿到的融資要多于你實際需要的錢，因為你的融資有可能需要超過你的預(yù)算。”

　　在談及WayUp的未來時，莉茲·韋塞爾表示：“我們的目標(biāo)是成為所有‘千禧一代’人的就業(yè)市場?！?/span>