劉莙怡在公司里被叫做“船長”，在公司外，有人叫她“進擊的少女”。

　　她生于1991年，雙魚座，做的音樂產品“echo(回聲)”(以下簡稱echo)不到兩年時間就獲得了2000萬用戶，且其中8%以上是付費用戶。從高中注冊第一家公司開始，這是她創(chuàng)業(yè)的第八年。

　　不像許多年輕的創(chuàng)業(yè)者，靠一個劍走偏鋒的idea起家，從爆發(fā)到沉寂的過程也如煙花?，F在，echo的用戶仍在穩(wěn)步增長，并已完成C輪融資，估值超過10億元。

　　除了音樂APP，劉莙怡還在echo的品牌下拓展了咖啡館、酒吧、生活用品等產品線，并計劃8月在上海舉辦一場名為“echo回聲嘉年華”的大型音樂節(jié)。

　　2015年9月，在echo的周年慶上，劉莙怡請到了蘇芒、何炅、SNH48等娛樂、時尚明星站臺。

　　如果只掃描時間線，這是一個典型的張愛玲所說“成名要趁早”的故事。

　　見到劉莙怡時，上海正值梅雨季，微涼。她穿著一條齊胸的露臂紅色長裙早一拍入夏，偶爾抿口茶，語調慢悠悠，染成紫色的頭發(fā)，把臉襯得很白。一只小小的美國短毛貓，每隔幾分鐘，就無聲無息地從她和記者的腳邊蹭過。

　　辦公室在江寧路，二層小樓，距外灘不到4公里。進入一層，所有人都要脫鞋。二層中央的會客沙發(fā)旁，一邊擺著一套架子鼓，另一邊立著一架荷蘭Moooi的黑馬落地燈。

　　她自己的CEO辦公室布置愜意，四處漫不經心地堆積著來自各個國家的有趣玩意，架子上擺著一溜兒洋酒。一位員工說，如果是懂酒的人，會知道其中許多的尖貨在國內都很難找到。

　　在劉莙怡的座位頭頂，一邊掛著一張縮小版的美國《獨立宣言》，另一邊是一張印有納斯達克標識的證書。

　　成年人的老辣會帶給人距離感，年輕人的能量也讓人既敬畏又懷疑。

　　在中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮中，不乏與她年齡相仿、早早名噪天下的創(chuàng)業(yè)者。不過，與他們熱切的眼神不同，劉莙怡在不羈中，還有一種明顯的老成。

　　某種程度上，她對金錢沒有那么饑渴——這應該也與她的家世和童年經歷有關。談到公司管理，她也不覺得這是個問題，“中國人是很聽話的，只要你是老板”。

　　她沒有抓緊時間開疆拓土、推高估值的野心，她也不太急于花手段為echo增長用戶、擴張規(guī)模、加上更多時髦的風口概念，她也特意強調，自己很少接受采訪。但對想創(chuàng)造怎樣的產品、做一家怎樣的文化公司、自己要留下怎樣的影響，她計劃明確，有理有據。

　　“世代經商”

　　劉莙怡18歲時，許下了一個愿望，希望自己在25歲之前，做出一款“用戶上千萬、能讓自己熱愛的東西變得更好的互聯(lián)網產品”。echo上線一年后，用戶突破千萬，這一天，她24歲半。

　　劉莙怡出生于徐州，家境殷實，5歲時隨父母移居深圳。她的祖輩曾是徐州首富，有百年經商歷史?！拔覀兗易暹@么多年，戰(zhàn)亂什么的，死得七七八八，也還是剩下一百多個人?！?/span>

　　劉莙怡的父親是一位著名的社會學家。母親曾任云南大學設計學院的副院長，著名服裝品牌“淑女屋”的早期設計就出自她母親之手。在父母身邊耳濡目染，加上家族的血脈傳承，劉莙怡比較早就有了獨立經商的意識。

　　文革期間，劉莙怡的家族曾經遭受過不小沖擊。“不剩什么了，字畫都燒了?！钡H傳承的奇妙，讓家族中的許多人至今仍活躍在商界。

　　或許早早聽過家族興衰的故事，劉莙怡對政策、時局有超出她這個年齡的關注。

　　她曾有做實業(yè)的機會，但仍然選擇了在互聯(lián)網發(fā)展?！皩崢I(yè)的政策管制、經濟投入，包括人脈關系的圍墻都是很高的。你要做一件事情，沒有幾個許可證根本不能開始。但是互聯(lián)網，你先去做了，可能才會要許可證。”

　　家庭帶給劉莙怡的，除了眼界和藝術的熏陶，還有寬松的教育環(huán)境和對創(chuàng)業(yè)的支持，這也讓她比較早就擺脫了金錢的束縛。

　　“我的家庭條件，至少養(yǎng)我這樣一個女孩子是沒有任何問題的。所以我做事情就會更多地去享受，想好到底為什么要去做。我本來喜歡文化產業(yè)、消費領域，中國又有這么大的一個缺口。”

　　在劉莙怡看來，她的眼界也來自于在美國留學的經歷?？吹搅藝獾奈幕a業(yè)可以發(fā)展成什么樣，就知道中國現在有多少機會。

　　“出師受挫”

　　早在2009年，還在讀高三的劉莙怡就注冊了自己的公司。高中畢業(yè)后，劉莙怡被芝加哥哥倫比亞藝術學院錄取，主修游戲設計，輔修網絡編程。讀大學期間，她自己做過幾個小產品，但每個都沒有堅持做大。

　　作為畢業(yè)設計作業(yè)之一，劉莙怡做了一個文化設計類網站——“啟維網”。她是豆瓣的早期資深用戶，啟維網風格與豆瓣相似。

　　一段時間后，網站積累了十幾萬用戶?！昂芸?，我們就被國內的一家孵化器看上了?！贝笕龝r，劉莙怡要做一個選擇，是到已經拿到offer的華納或者迪士尼去做游戲動畫設計師，還是回國創(chuàng)業(yè)。

　　劉莙怡更想嘗試后者，她在美國與風投簽了協(xié)議，對方答應投給她100萬。

　　回國后，公司開始運轉起來，劉莙怡才發(fā)現，這是一家“黑天使”?！八麄儾]有100萬來投我，而是希望比如先投給我20萬，再把股份賣掉，用賣掉的錢繼續(xù)投，相當于空手套白狼?！?/span>

　　劉莙怡當然不愿意接受這樣的安排，立即與風投解約。但當時團隊已經建了起來，劉莙怡只好從家里先湊了100萬元，把局面穩(wěn)住，并繼續(xù)尋找風投——這時已有許多人陸續(xù)選擇了離開。

　　出師受挫，當時整個投資市場上，用劉莙怡的話說，“投資者既不看好女性，也不看好小孩?！睅讉€月后，劉莙怡才找到了伯樂。“他們并非看好網站，而是看好我們的團隊?！?/span>

　　因為啟維網，劉莙怡拿到了第一筆投資。但投資人更希望他們可以針對90后，做出一款獨特的APP產品。

　　從2014年2月開始，劉莙怡與團隊開始尋找產品方向?！捌鋵嵨覀冞@群人，無論在線上或是線下，在中國一直都沒有被很好地服務?！边@一群人，她定義為“中產階級的后代”。

　　“我們有良好的生存環(huán)境，家庭環(huán)境不錯，消費能力較高。但作為中產階級，文化、生活消費在許多領域是空白的。你可能有幾百萬或者幾千萬，但活得很空洞，除了去買幾輛名車或者名包以外，你沒有什么地方可以消費。買杯咖啡，都只能喝國外牌子的星巴克?！?/span>

　　在美國的觀察也讓劉莙怡確信：中國5年之內，文化消費領域一定會爆發(fā)。

　　“作為年輕人，我們不好去做一些麻煩的領域，比如視頻、社交，這些做起來困難，一旦做大了也會涉及到各種各樣的問題。所以我們選擇偏輕娛樂的領域。輕娛樂無非幾個方向，閱讀、娛樂，還有音樂。”

　　最后選擇了音樂。除了劉莙怡從小就是電子樂的愛好者之外，“年輕人不一定都讀書，但都會聽歌，這個市場足夠大。”

　　音樂領域當時也已經有形形色色的APP占據了各方市場，如何突破？劉莙怡自問沒有實力與巨頭競爭，她選擇了一個討巧的產品設計——小眾音樂推薦、彈幕、界面設計。

　　“酷而可愛”

　　許多用戶形容，打開echo，給他們的感覺是，“酷而可愛”。剛剛進入echo的界面，感覺是一款主打音樂推薦，而不是音樂搜索的產品。

　　不同于QQ音樂、蝦米音樂等背靠巨頭的軟件，它們有龐大的曲庫，可以按歌手、專輯、國別等做傳統(tǒng)分類。echo的音樂選擇都相對小眾，并且只推薦單曲，絕不推薦一整位歌手或者一整張專輯。

　　在echo上，歌曲的風格更為多樣，每首歌配有漂亮的設計畫面、措辭動聽的標題，搭配上聽歌適合的場景，以及一些蠱惑人心的推薦語。

　　劉莙怡認為，echo其實是一款媒體屬性很強的產品?！拔覀兊膬?yōu)勢在于對內容的控制，而且界面美麗?！彼龔男〉酱蠖际敲佬g生，對產品美觀的標準要求很高。她相信，在年輕人心中，“美麗”是非常強大的生產力。事實證明，許多人選擇echo，都是因為“有范兒”。

　　同時，echo也是國內最早給音樂加上彈幕的產品。劉莙怡發(fā)現，大部分音樂播放器設計的場景是車載，無須看屏幕聽歌。但年輕人聽歌愛盯著手機看，于是echo首創(chuàng)了一邊聽歌、一邊發(fā)彈幕的玩法。

　　受益于彈幕模式，用戶打開屏幕使用echo的時長每天長達12分鐘?！安绘i屏時間”是其他互聯(lián)網音樂產品的兩倍以上。這也給echo嵌入商業(yè)內容提供了便利，比如奢侈品、汽車可以把廣告曲悄無聲息地推薦給聽眾，再用彈幕發(fā)送評論和暗示。

　　echo剛剛上線時，產品bug很多。“打都打不開，人一多，頁面就是空白的?！痹谶@樣的情況下，echo仍然很快地積累了將近30萬用戶?！爱a品到300萬用戶時，才可以說沒有什么重大的bug?！?/span>

　　讓echo徹底引爆的，還有他們來自3D音樂的實驗。在搜索國內外海量曲庫時，創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)現了一支來自國外、原本用于測試耳機質量的單曲——3D音樂理發(fā)店。在這段音頻中，只要戴上普通耳機，用戶就能聽到聲音由遠及近的立體感，和剃頭刀仿佛在耳邊刮過的“嘶嘶”聲，聽覺感受十分奇妙。

　　在毫無市場推廣的情況下，這支單曲被收聽了1000多萬次，微博閱讀量接近1億，轉發(fā)量13萬?，F在，echo線上仍然有許多類似的3D音樂，成為了一個產品特色。

　　從2014年9月24日上線開始，echo在12月就已積累了100萬用戶。2015年9月3日，echo用戶突破1000萬，現在，用戶已突破2000萬。其中，90%位于一二線城市，90后、00后為主，iPhone用戶占比60%。

　　“文化最不能浮躁”

　　目前，echo每年收入幾千萬元，以會員費、廣告為主。最近，在echo旗下，劉莙怡在上海新開張了一家酒吧“M64”、一家咖啡館“echo Café”，在淘寶上也開始售賣以“echo life”為品牌的生活用品。

　　這么做是否有些目標分散，為什么不把主要的精力放在如何繼續(xù)增長echo用戶、完善產品上？劉莙怡反問：“要那么多用戶，如果不是目標用戶，又有什么用？許多公司都在拼新增了多少用戶，但文化恰恰是個最不能浮躁的產業(yè)。”

　　劉莙怡認為，自己曾經熱愛的豆瓣就是陷入了用戶增長的魔咒。“豆瓣如果專注品質，本來的目標用戶量撐死不過2000萬——但他們用手段擴張到了一個億。這必然會沖擊原有的社群，出現劣幣驅除良幣。比如本來應該評分2點幾的爛片，現在變成5點幾了。中國太多公司在意這個量，但很有可能把量沖大后，迎來的就是死亡。”

　　在劉莙怡頭腦中設計的文化產業(yè)鏈里，許多環(huán)節(jié)可以相互影響?！白鑫幕荆瑧撌且绊懙饺说纳罘绞健Ｎ覀兿扔绊懥艘徊糠秩说穆牳璺绞?，但這還不夠。我們還要在線下去發(fā)動，讓人們真正的生活方式發(fā)生改變后，品牌才會深入人心，產生持久的動力。”

　　今年8月13-14日，echo將在上海世博公園舉辦一場3D互動體驗音樂節(jié)，名為“echo回聲嘉年華音樂節(jié)”，具有5萬人以上的規(guī)模。

　　“音樂節(jié)遠遠不是我有錢，請明星，搞到資質就能辦好的。要不然，為什么大家都做音樂節(jié)，卻沒有多少人賺錢。比方說，餐飲配送是音樂節(jié)里的一個大坑，我為什么不可以先做一個咖啡館，把餐飲鏈供起來？”

　　echo做大后，吸引來了越來越多的原創(chuàng)音樂人入駐。未來，echo也不排除發(fā)展為一家中國的音樂公司?！皣鴥葲]有一個優(yōu)質的UGC音樂平臺，很多年輕、有才華的音樂人，他們的歌無處去發(fā)。我們的酒吧里有一個很好的錄音棚，接下來我們會開放給自己的藝人，他們可以用非常低的折扣甚至免費在里面錄歌。”

　　對未來，劉莙怡保持樂觀。在她眼中，文化產業(yè)開始很慢，但邊際效應很長，一旦做好，影響力將是幾何倍級的增長。

　　“積累要到一個點后，大家才能看得出來。所有人都會說，你什么時候開始賺錢??？什么時候上市?。窟@個東西數據怎么樣？但是他不尊重市場，也不敬畏生態(tài)。最后，大家做什么事情都是那個樣子?！?/span>