50萬，對于一家營收28.2億(2015年)的公司來說或許微不足道，然而，這個數(shù)字背后的意義，遠超于它本身。

　　2012年，一家德國登機橋企業(yè)因在國內(nèi)機場登機橋項目上侵犯中集天達zhuanli，被法院判決賠償其50萬元人民幣。在這場國際zhuanli訴訟案中，曾經(jīng)站在被告席上的中集天達贏得了勝利，這徹底扭轉(zhuǎn)了其自身乃至中國企業(yè)的形象。

　　這兩年，中國企業(yè)身陷國際zhuanli糾紛的消息屢屢見諸報端。如何破局zhuanli困境成為中國企業(yè)“走出去”的難題。和很多中國企業(yè)一樣，在國際化的進程中，中集天達曾不可避免地遭遇國際zhuanli訴訟的襲擾。然而其并沒有因此而止步，憑借多年的努力，中集天達最終在zhuanli方面打了一場“反圍剿”的逆襲之戰(zhàn)，并且通過獨創(chuàng)的zhuanli技術(shù)奠定了自身在行業(yè)中的龍頭地位。據(jù)悉，中集天達目前位居全球市場份額之冠，其登機橋產(chǎn)品遍布全球51個國家的近200個機場，zhuanli儲備也在世界上遙遙領(lǐng)先。

　　明確zhuanli準(zhǔn)入門檻

　　“乘坐飛往廣州的飛機時，你能從上面看到我們的工廠?！敝屑爝_董事長鄭祖華指著廠區(qū)上方飛過的一架飛機，面露微笑地說道。作為公司第一代的工程師，鄭祖華曾陪伴公司跌宕起伏十?dāng)?shù)載，在他謙和內(nèi)斂的外表下，掩藏不住的是他對登機橋事業(yè)自然流露的熱愛。你能想象得到，在他每次乘坐廣州航班的飛機時，有多少次他將目光探向窗外，望向這片他傾注多年心血的地方。在這里，他見證了中集天達的蛻變。

　　1993年，在中國企業(yè)進軍海外還是zhuanli“裸奔”的那個年代，中集天達懷揣美好的愿望將始發(fā)站落腳在知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展最為成熟的美國。然而，現(xiàn)實卻是殘酷的。來自美國公司JETWAY的起訴，不僅讓中集天達背負起“侵犯知識產(chǎn)權(quán)”惡名，也將其推向破產(chǎn)邊緣。

　　鄭祖華回憶：“進入美國市場后，我們和一家美國公司簽訂了合作協(xié)議，以期打開這片市場。結(jié)果事與愿違，中集天達沒有獲得任何訂單，因此我們終止了合作，自己去開拓市場?！蔽羧盏暮献骰锇樽兂闪烁偁帉κ?，中集天達和美國JETWAY公司展開了激烈的市場角逐。在獨自開辟市場的征程中，中集天達很快便有了進展和突破。然而，正當(dāng)公司發(fā)展處于上升勢頭之時，美國公司對其發(fā)動了知識產(chǎn)權(quán)的進攻，利用當(dāng)初與中集天達簽訂協(xié)議中的隱含條款對其進行法律訴訟。

　　“這項條約指明，對方原有以及在發(fā)展過程中所開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)全部屬于他們，如果雙方終止合作，十年之內(nèi)不允許我們使用相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)。但是，在合作的過程中，我們也有參與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)。這樣的條約對我們明顯是不公平的，只可惜，當(dāng)初在簽訂協(xié)議的時候，我們沒有注意到，也不懂這其中的利害?！庇捎趯H游戲規(guī)則的無知，中集天達在美國這一戰(zhàn)上不得不鎩羽而歸。

　　一場國際訴訟很有可能拖垮一家普通公司。所幸的是，中集天達扛住了。雖然出師不利，但也正是這個沉重的打擊讓中集天達有了徹底清醒的認識。

　　鄭祖華強調(diào)，若想要擁抱國際化，明確zhuanli技術(shù)準(zhǔn)入門檻是拓展戰(zhàn)略的重中之重。在新產(chǎn)品立項之前，公司一定要安排專業(yè)的工作人員進行zhuanli檢索，對于競爭對手的zhuanli技術(shù)要進行全面排查，并且詳細掌握出口目標(biāo)國的zhuanli技術(shù)。這樣不僅能了解相關(guān)技術(shù)的詳細狀況，提高研發(fā)創(chuàng)新的起點，還能避免陷入zhuanli侵權(quán)的困窘境地，有效降低zhuanli訴訟的發(fā)生概率?！霸诔杀驹试S的情況下，委托出口國當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所開展zhuanli調(diào)查是一個相對優(yōu)選的策略，尤其在容易引起zhuanli糾紛的國家，必須要予以足夠重視。”

　　從追趕到超越

　　折戟美國戰(zhàn)場后，為了挽救瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，鄭祖華力挽狂瀾，進行了一系列的管理措施，并逐漸開啟了在zhuanli方面的布局。在這一階段，中集天達成立了專業(yè)的研發(fā)團隊以潛心研發(fā)技術(shù)，在參考同業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品進行學(xué)習(xí)的同時，遠赴歐洲考察交流。通過摸底全球同業(yè)產(chǎn)品，中集天達對標(biāo)桿企業(yè)的zhuanli技術(shù)進行了研究和追趕。鄭祖華認為，在這一期間，應(yīng)多借鑒行業(yè)的先進技術(shù)和優(yōu)秀zhuanli，不斷縮小自身和世界一流水平的差距。

　　歷時三年左右，通過在zhuanli技術(shù)方面的儲備和完善，中集天達不僅涅磐重生，其產(chǎn)品還獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛認可，在自身形象提升的同時，zhuanli實力也得到了原始積累。

　　鄭祖華認為，在企業(yè)弱小階段，在zhuanli方面應(yīng)多進行模仿學(xué)習(xí)，努力追趕標(biāo)桿企業(yè)；當(dāng)企業(yè)逐漸發(fā)展壯大之時，則應(yīng)實現(xiàn)自身從“追趕者”到“超越者”的角色轉(zhuǎn)換。然而，若想在zhuanli技術(shù)方面有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，還必須要有更為過硬的發(fā)明和創(chuàng)新的技術(shù)。一個與以往完全不一樣的項目讓中集天達坐上了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的第一把交椅。

　　法國戴高樂機場的A380客機登機橋項目正是這樣一個契機。2005年，中集天達經(jīng)過激烈的競爭后擊敗所有國際競爭對手，最終獲得巴黎戴高樂機場的青睞。A380客機與以往的機型完全不一樣，普通客機艙門與登機橋?qū)痈叨葍H需5米，而A380作為全球唯一一個雙層艙門的客機，其上層艙門需要對接登機橋高度為8米?！暗菣C橋是一個很特別的設(shè)備，它本身的穩(wěn)定性并不強，因為它是可移動、可收縮的，且連接客機的部位只有尾部。因而產(chǎn)品的強度等一定要有很精密的計算和很強的控制力才能達到穩(wěn)定、安全等要求。”為了讓記者了解這其中的難度，鄭祖華詳述了登機橋的產(chǎn)品特點以及制造原理。

　　顯然，這是一個世界性的難題。面對前所有未有的機型，同時競標(biāo)的多家國際企業(yè)絞盡腦汁。就在中集天達的工程師們?nèi)找箠^戰(zhàn)、思考對策的時候，一個不經(jīng)意的靈感點亮了所有人的思路。這個點子來源于鄭祖華，“靈感來自于兒童自行車上的輔輪。這座登機橋若要保持輪子的同步性而不原地打轉(zhuǎn)，需要有很強的控制力，而輔輪恰恰能解決這個問題?！编嵶嫒A向工程師團隊提出自己的看法后，通過會議的討論和研究，這套方案很快便得到落實，而其最終結(jié)果也遠遠超過預(yù)期，招標(biāo)方對其解決方案大為贊賞。后來，這項技術(shù)不僅申請了zhuanli，還獲得了國家zhuanli金獎。

　　“從前的我們是追趕者，而現(xiàn)在的我們已經(jīng)遠遠超越了同行的標(biāo)準(zhǔn)。為了保持行業(yè)標(biāo)桿的地位，我們一直保持警惕，絕不能掉以輕心?！?/span>

　　從被告到原告

　　在國際zhuanli訴訟案中的勝訴，是中集天達實現(xiàn)zhuanli“反圍剿”中最有力的還擊。自1999年在美國市場敗陣后，整整13年，中集天達終于打了一場從被告到原告的翻身之仗。“現(xiàn)階段我們已經(jīng)打了7場官司，前后打了有5年的時間，現(xiàn)在還有一起官司正在打著?！编嵶嫒A表示。

　　從zhuanli維權(quán)的過程來看，耗時耗力是業(yè)界的普遍共識。但是，鄭祖華認為，從結(jié)果來看，zhuanli維權(quán)不僅是zhuanli意識的覺醒，更是反制對手的絕佳武器。“zhuanli只占產(chǎn)品的百分之幾、千分之幾，只有很特殊的技術(shù)才會申請zhuanli。而它是你所獨有的，如果其他公司要研發(fā)相關(guān)技術(shù)，它的成本必然會比你高。因而這就形成了zhuanli申請方的核心競爭力，這也是企業(yè)普遍運用的競爭手段之一。你要重視游戲規(guī)則，既要尊重別人也要保護自己，在別人侵犯zhuanli的時候，不能坐以待斃?！痹卩嵶嫒A看來，zhuanli維權(quán)應(yīng)該落到實處，尤其在遇到惡性競爭的時候，采取相關(guān)手段實現(xiàn)zhuanli“反攻”，才能最終讓企業(yè)在行業(yè)中獲得話語權(quán)。

　　時至今日，中集天達已深諳zhuanli儲備的攻防之道。為了始終保持自身在行業(yè)的領(lǐng)先地位，中集天達極力營造注重zhuanli技術(shù)的企業(yè)文化氛圍?！捌髽I(yè)要搶占制高點，就要持續(xù)投入，當(dāng)你搶占得越多的時候，你才會保住你的地位。”

　　據(jù)鄭祖華稱，中集天達組建了40多名堪稱精英的工程師團隊；除此以外，還專門成立了zhuanli事務(wù)部，其專職人員主要負責(zé)zhuanli的申請和保護，并且持續(xù)更新有關(guān)zhuanli等事務(wù)相關(guān)消息。

　　為鼓勵技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新以及zhuanli的申請保護，中集天達設(shè)立了zhuanli基金，每年對zhuanli技術(shù)有貢獻的工程師和工作人員進行評估與獎勵。這之中不僅包含對工程師在技術(shù)創(chuàng)新上的獎勵，對專職人員的zhuanli申請保護也有相應(yīng)的獎勵措施?！爸蛔⒅匮邪l(fā)是遠遠不夠的，技術(shù)必須要通過zhuanli申請才能受到法律保護。在我們這里，不僅zhuanli的發(fā)明者有獎金，zhuanli的申請者也同樣受到鼓勵?？傊?，我們希望工程師能夠盡可能地發(fā)揮其才智，同時也鼓勵有人能協(xié)助其智慧成果變成zhuanli。這也是中集天達所獨有的企業(yè)制度文化?！边@一項制度的實施，讓公司zhuanli不僅在數(shù)量而且在質(zhì)量上都有了進一步的提升。

　　除此以外，中集天達還制定了一項出差制度，規(guī)定工程師及工作人員在出差返回時，須書寫出差報告以憑此報銷。其報告內(nèi)容主要圍繞中集天達競爭對手的至少兩項優(yōu)點或公司產(chǎn)品至少兩項不足。通過這項制度的推行，中集天達有效地保證了產(chǎn)品的先進性和員工的敏感度，達到全年無休的學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而形成了持續(xù)自我革新與突破的企業(yè)基因。

　　據(jù)悉，中集天達至今已申請各項zhuanli258項，獲得授權(quán)的有171項，這其中還有多項是在美國和歐洲申請并授權(quán)的發(fā)明zhuanli?！皕huanli是立足之本，是國際化進程中自我保護的最強力的武器。這也是經(jīng)過多年的海外打拼，我們最大的收獲?！?/span>

　　世界經(jīng)理人：在國際化進程中，中集天達有哪些經(jīng)驗可以輸出給中國企業(yè)？

　　鄭祖華：一、zhuanli準(zhǔn)入。要研究透徹競爭對手的zhuanli技術(shù)，還要排查出口目標(biāo)國的zhuanli技術(shù)，因為每個國家的產(chǎn)品都不一樣。當(dāng)你要進入不同的國家，你會遇到不同的要求，每個國家都有不同的喜好。

　　第二，貿(mào)易政策準(zhǔn)入。比如，現(xiàn)在有些國家或地區(qū)是有壁壘的，你無法在當(dāng)?shù)剡M行銷售本國產(chǎn)品，因而只有事先了解這些政策以后，才能有效實施下一步的方案。

　　第三，商務(wù)和其它能力準(zhǔn)入。比如當(dāng)?shù)氐亩愂罩贫缺仨氁宄?，否則會輸?shù)煤軕K。

　　世界經(jīng)理人：中集天達是如何選擇zhuanli機構(gòu)進行合作的？

　　鄭祖華：原則上，在分析或申請zhuanli上，我們會選擇知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)幫我們登記。以國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)為主，我們的要求是需要有國際化的專業(yè)背景，并且會看機構(gòu)過往的一些業(yè)績。合適的話我們就會選擇他們，合作得好的話就會繼續(xù)下一次合作。首先，我們會考慮在中國申請zhuanli，然后會在一些容易引起zhuanli糾紛的國家申請zhuanli，比如歐盟和美國。這是我們希望zhuanli機構(gòu)能夠幫助我們的。

　　之所以這么重視，是因為我們曾經(jīng)因為zhuanli吃了很大的虧，因此現(xiàn)在我們特別重視zhuanli維權(quán)。想要做國際貿(mào)易的企業(yè)，都應(yīng)該重視zhuanli的申請和保護。

　　世界經(jīng)理人：現(xiàn)在，很多中國企業(yè)有了zhuanli保護意識，據(jù)調(diào)查，我國已成為zhuanli大國，zhuanli數(shù)量全球第一，然而質(zhì)量卻不高，轉(zhuǎn)化率十分低。對此，您怎么看？如果產(chǎn)品技術(shù)不夠創(chuàng)新，您覺得有必要申請zhuanli嗎？

　　鄭祖華：從表面來看，擁有很多zhuanli技術(shù)會給企業(yè)的形象加分，但作為企業(yè)本身它是追求效率的，如果轉(zhuǎn)化率不高，zhuanli也沒有實際意義。技術(shù)研發(fā)成本并不低，zhuanli申請一定要有成效才去申請。剛開始企業(yè)可以利用zhuanli提升形象，但是隨著時間的推移，要讓zhuanli真正轉(zhuǎn)化成為你的財務(wù)結(jié)果，切實提升競爭力，才是正確的做法，切忌本末倒置。

　　當(dāng)然，有的zhuanli技術(shù)含量并不是特別高，這個時候應(yīng)該兼顧兩方面，一方面保護好企業(yè)的良好氛圍和工程師的積極性，另一方面，通過zhuanli審核進行把關(guān)，來保證zhuanli的有效性。