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納什空間張劍: 重模式,如何快速占領(lǐng)市場?

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納什空間張劍: 重模式,如何快速占領(lǐng)市場?

2018-08-28

納什空間隸屬于納什空間創(chuàng)業(yè)科技有限公司,成立于2013年8月。納什空間在2016年3月的B輪投資中引入36氪旗下氪空間作為戰(zhàn)略跟投,雙方進(jìn)行資源互換。納什空間以“獨(dú)立工作站”的方式進(jìn)行全城布局,“獨(dú)立工作站”是可容納4~10人的微型聯(lián)合辦公空間。納什空間在北京、上海共有83個獨(dú)立工作站,以及2個上千平米的眾創(chuàng)空間社區(qū)。


   納什空間聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張劍,曾任匯石投資創(chuàng)始合伙人、偉業(yè)我愛我家董事會秘書兼副總經(jīng)理。他的企業(yè)內(nèi)部花名為“無邪”,在納什空間每個人要按照花名進(jìn)行稱呼,嚴(yán)禁稱呼為某總,這一點(diǎn)和阿里的公司文化很像。


   張劍向億歐網(wǎng)透露,納什空間的運(yùn)營模式為:全城布點(diǎn)自營物業(yè)空間;搭建自有服務(wù)團(tuán)隊;重點(diǎn)運(yùn)營線上社區(qū)。


   張劍提到為做到北京全城布點(diǎn)自營物業(yè)空間,納什空間不只自營1000至2000平米左右的大型物業(yè)場地,也自營60至140平米的小面積物業(yè),并會將這些小型物業(yè)裝修成一個個獨(dú)立工作站,納什空間在北京、上海共有83個獨(dú)立工作站,共18000個工位。


   為了保證這些空間的服務(wù)質(zhì)量,納什空間著力搭建自有服務(wù)團(tuán)隊。全城一共60處服務(wù)中心,每一處服務(wù)點(diǎn)根據(jù)場地大小配置4~6人。納什空間現(xiàn)共有411名員工。


   納什空間在大力擴(kuò)張線下空間和服務(wù)的同時,重點(diǎn)運(yùn)營線上社區(qū)。納什空間App于2015年上線,并且有40人的團(tuán)隊在運(yùn)營此項(xiàng)目,年底預(yù)計將有3萬用戶入駐此App。在此App上用戶可付費(fèi)預(yù)訂納什空間的移動工位、會議室,并且會以標(biāo)簽為分類進(jìn)行興趣匹配。


   納什空間重模式背后的邏輯是要解決創(chuàng)業(yè)者和中小業(yè)主兩端的利益問題。


   1)以全城布點(diǎn)的方式解決創(chuàng)業(yè)者的辦公需求


   目前,納什空間在北京有80多個項(xiàng)目,覆蓋了北京基本所有的商圈,包括CBD,中關(guān)村和望京等地。納什提供辦公的方式主要有三種:獨(dú)立辦公,工位出租式的聯(lián)合辦公以及移動式的全城辦公。入駐的形式支持線下直接入駐或者成為會員,線上支付,線下消費(fèi)。


   在張劍看來,未來的企業(yè)形態(tài)是規(guī)模越來越小,人越來越少。在美,目前1人公司有3千多萬家。因此,未來的辦公方式會更靈活。


   2)統(tǒng)一出租,統(tǒng)一管理,解決中小業(yè)主的困擾


   納什空間希望達(dá)到的是創(chuàng)業(yè)者和業(yè)主兩方的利益均衡,業(yè)主的困擾是租戶的穩(wěn)定性,一個租戶走了之后,業(yè)主就會忙著要中介尋求新的租客,這其中非常消耗時間和精力,目前,納什空間與業(yè)主有合作和委托兩種契約模式來解決此問題。據(jù)張劍透露,對于傳統(tǒng)小業(yè)主的房屋出租,一年一般會有50天的空房期,現(xiàn)在通過納什空間的管理能縮短至10天以下。


   以下,億歐網(wǎng)梳理了各類眾創(chuàng)空間的運(yùn)營模式:


   1)以孵化器為主的眾創(chuàng)空間,輕運(yùn)營模式


  這類眾創(chuàng)空間一般可以免費(fèi)拿到物業(yè)場地,同時重視對入駐企業(yè)的孵化。代表公司為洪泰創(chuàng)新空間,現(xiàn)共有18家線下眾創(chuàng)空間,4500個工位。


   2)以強(qiáng)大線上資源走向線下型,輕運(yùn)營模式


  這類眾創(chuàng)空間一般有強(qiáng)大的線上資源作為支持,代表企業(yè)36氪。36氪憑借強(qiáng)大的科技媒體線上資源,向線下場地導(dǎo)流,這樣能夠快速獲得免費(fèi)物業(yè)和入駐企業(yè)的資源。36氪現(xiàn)共有5家線下空間,3000個工位。


   3)房地產(chǎn)商型,重運(yùn)營模式


  這類眾創(chuàng)空間一般是從傳統(tǒng)房地產(chǎn)向聯(lián)合辦公空間轉(zhuǎn)型,一般來說有非常好的線下資源,能夠快速地拿到大型物業(yè)資源。代表企業(yè)有優(yōu)客工場和SOHO3Q,優(yōu)客工場的工位數(shù)已達(dá)到6000個左右,SOHO 3Q工位達(dá)到11000左右。


   4)碎片化空間型,重運(yùn)營模式


  這類眾創(chuàng)空間不只拿取大型物業(yè),小型物業(yè)也會收取,因?yàn)槭强焖倌玫睾蛯觽€人業(yè)主的關(guān)系,這類公司一般會采用自營的方式獲取物業(yè),代表企業(yè)有納什空間,現(xiàn)共有18000個工位左右。


  眾創(chuàng)空間大戰(zhàn)一觸即發(fā),誰能成為市場霸主尚不可知,對于雙創(chuàng)的鼓勵以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,會導(dǎo)致大量的小微企業(yè)出現(xiàn)。而這些小微企業(yè)的問題就是需要方便快捷地辦公,在這時,2015年年底眾創(chuàng)空間這個行業(yè)初步形成,未來10年隨著小微企業(yè)辦公市場需求的不斷擴(kuò)大,眾創(chuàng)空間行業(yè)會蓬勃。


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